$\"A$

A v\u00e1s\u00e1rl\u00f3i \u00fat, benne a lead-gener\u00e1l\u00e1s szakasz\u00e1val (Forr\u00e1s: Hubspot)<\/p><\/div>\n

Mit\u0151l lesz lead valakib\u0151l?<\/h2>\n
Azt m\u00e1r teh\u00e1t tudjuk, hogy a lead egy olyan szem\u00e9ly, aki valamif\u00e9le \u00e9rdekl\u0151d\u00e9st mutat a c\u00e9ged term\u00e9kei, szolg\u00e1ltat\u00e1sai ir\u00e1nt. A lead-gener\u00e1l\u00e1s meg\u00e9rt\u00e9s\u00e9hez azonban tiszt\u00e1ban kell lenni azzal is, hogy mit nevez\u00fcnk az \u201c\u00e9rdekl\u0151d\u00e9s kimutat\u00e1s\u00e1nak\u201d az emberek r\u00e9sz\u00e9r\u0151l.<\/p>\n
Ezt az \u00e9rdekl\u0151d\u00e9st a potenci\u00e1lis v\u00e1s\u00e1rl\u00f3 szem\u00e9lyes adatok megad\u00e1s\u00e1val fejezi ki. A lead teh\u00e1t att\u00f3l lesz lead, hogy bizonyos inform\u00e1ci\u00f3kat megoszt mag\u00e1r\u00f3l. P\u00e9ld\u00e1ul amikor valaki egy kupon\u00e9rt, esetleg egy let\u00f6lthet\u0151 anyag\u00e9rt cser\u00e9be megadja a nev\u00e9t \u00e9s az el\u00e9rhet\u0151s\u00e9g\u00e9t.<\/p>\n
Van egy rak\u00e1s lehet\u0151s\u00e9g, melynek r\u00e9v\u00e9n valakit leadd\u00e9 min\u0151s\u00edthetsz a v\u00e1s\u00e1rl\u00f3i \u00fat folyam\u00e1n, annak ellen\u00e9re, hogy az \u00e9rdekl\u0151d\u0151k \u00e1ltal megadott inform\u00e1ci\u00f3k mennyis\u00e9ge, illetve az \u00e9rdekl\u0151d\u00e9s szintje elt\u00e9r\u0151 lehet. A m\u00e1r el\u0151bb is eml\u00edtett kupon eset\u00e9ben viszonylag kev\u00e9s inform\u00e1ci\u00f3hoz jutsz hozz\u00e1, ahhoz azonban el\u00e9g, hogy tudd: \u00e9rdekl\u0151dnek ir\u00e1ntad.<\/p>\n
Tartalom (egy anyag let\u00f6lt\u00e9se) eset\u00e9ben nem l\u00e1thatod a k\u00f6zvetlen \u00e9rdekl\u0151d\u00e9st a term\u00e9ked vagy szolg\u00e1ltat\u00e1sod ir\u00e1nt, ehhez t\u00f6bb inform\u00e1ci\u00f3ra lenne sz\u00fcks\u00e9ged. Azt kell teh\u00e1t kider\u00edtened a lead-gener\u00e1l\u00e1s sor\u00e1n, hogy val\u00f3di-e az \u00e9rdekl\u0151d\u00e9s.<\/p>\n

Milyen eszk\u00f6z\u00f6kkel gener\u00e1lhatsz leadeket? (FRISS\u00cdTVE, 2023.07.12.)<\/h2>\n
Miut\u00e1n teh\u00e1t m\u00e1r l\u00e1tjuk, hogy mik\u00e9nt illeszkedik a lead-gener\u00e1l\u00e1s az inbound marketingbe, most n\u00e9zz\u00fck, hogy milyen elemek kellenek a leadgener\u00e1l\u00e1shoz:<\/p>\n
\n
Landing page – egy weboldal melyre egy meghat\u00e1rozott sz\u00e1nd\u00e9kkal \u00e9rkeznek az emberek. Hab\u00e1r \u00e9rkez\u0151 oldalt t\u00f6bbf\u00e9le c\u00e9lb\u00f3l is l\u00e9trehozhatunk, a leggyakoribb, hogy leadeket akarunk vele gener\u00e1lni. Landing oldalakr\u00f3l sokat \u00edrtunk m\u00e1r kor\u00e1bban, p\u00e9ld\u00e1ul itt<\/a>.<\/li>\n
\u0170rlapok – melyek a landing oldalainkon jelennek meg. Ezekr\u0151l is \u00edrtunk m\u00e1r p\u00e1rszor<\/a>.<\/li>\n
Aj\u00e1nlat – egy aj\u00e1nlat az a tartalom vagy valamilyen \u00e9rt\u00e9k, melyet a landing oldal k\u00edn\u00e1l. Az aj\u00e1nlat \u00e9rt\u00e9k\u00e9nek elegend\u0151nek kell lennie a felhaszn\u00e1l\u00f3 sz\u00e1m\u00e1ra, hogy cser\u00e9be szem\u00e9lyes inform\u00e1ci\u00f3kat adjon meg mag\u00e1r\u00f3l.<\/li>\n
Call to action, azaz CTA – egy k\u00e9p, egy gomb vagy egy \u00fczenet, mely valamilyen cselekv\u00e9sre k\u00e9ri a weboldal l\u00e1togat\u00f3it. Lead-gener\u00e1l\u00e1sn\u00e1l ez a cselekv\u00e9s alapvet\u0151en az \u0171rlap kit\u00f6lt\u00e9se.<\/li>\n<\/ul>\n
Ugyanakkor, mint mondtuk kor\u00e1bban, t\u00f6bbf\u00e9le lead van, \u00e9s \u0151k elt\u00e9r\u0151 kommunik\u00e1ci\u00f3val k\u00f6zel\u00edthet\u0151k meg. L\u00e1ssuk ezeket egyes\u00e9vel!<\/p>\n
Az inform\u00e1ci\u00f3ra k\u00e9sz leadeket el\u00e9rhetj\u00fck<\/p>\n
\n
kulcsszavakra optimaliz\u00e1lt blogposztokkal<\/li>\n
\u00e9rt\u00e9kes leadm\u00e1gnesekkel (ebook, jelent\u00e9s, ingyenes eszk\u00f6z\u00f6k)<\/li>\n
optimaliz\u00e1lt c\u00e9loldal (vil\u00e1gos \u00fczenettel, CTA-val)<\/li>\n
kil\u00e9p\u00e9si popupokkal<\/li>\n<\/ul>\n
A marketingre k\u00e9sz leadek sz\u00e1m\u00e1ra k\u00edn\u00e1lhatunk:<\/p>\n
\n
k\u00f6z\u00f6ss\u00e9gi m\u00e9di\u00e1s tartalmakat<\/li>\n
e-mail marketinget<\/li>\n
c\u00e9lzott PPC-kamp\u00e1nyokat<\/li>\n
\u00f6r\u00f6kz\u00f6ld tartalmakat<\/li>\n
de kihaszn\u00e1lhatjuk az influencer marketinget is<\/li>\n<\/ul>\n
Elad\u00e1sra k\u00e9sz leadeket szerezhet\u00fcnk:<\/p>\n
\n
ingyenes pr\u00f3b\u00e1kkal, dem\u00f3kkal<\/li>\n
Google-bel\u00e9p\u00e9ssel<\/li>\n
szem\u00e9lyre szabott e-mail kamp\u00e1nyokkal<\/li>\n
chattel vagy chatbotokkal<\/li>\n
remarketinggel<\/li>\n<\/ul>\n
Term\u00e9kre k\u00e9sz leadek\u00e9rt bevethet\u00fcnk<\/p>\n
\n
ingyenes term\u00e9keket<\/li>\n
term\u00e9kbemutat\u00f3kat<\/li>\n<\/ul>\n
A szolg\u00e1ltat\u00e1s felk\u00e9sz\u00fclt leadeket szerezhet\u00fcnk<\/p>\n
\n
\u00fcgyf\u00e9lszolg\u00e1lattal<\/li>\n
CRM seg\u00edts\u00e9g\u00e9vel<\/li>\n
szem\u00e9lyre szabott \u00e9lm\u00e9nnyel<\/li>\n
visszajelz\u00e9sek felhaszn\u00e1l\u00e1s\u00e1val<\/li>\n
k\u00f6vet\u00e9ssel<\/li>\n<\/ul>\n
Amint ezeket az elemeket \u00f6sszeilleszted, m\u00e1ris haszn\u00e1lhatod a k\u00fcl\u00f6nf\u00e9le prom\u00f3ci\u00f3s csatorn\u00e1idat (e-mail, k\u00f6z\u00f6ss\u00e9gi oldalak, blogok, stb.), hogy forgalmat vigy\u00e9l a landing oldaladra, hogy azt\u00e1n ott leadeket gener\u00e1lj.<\/p>\n
Mi\u00e9rt ne v\u00e1s\u00e1rolj leadeket?<\/h2>\n
A marketingesek \u00e9s a salesesek mind arra t\u00f6rekszenek, hogy az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si t\u00f6lcs\u00e9rt dugig t\u00f6mj\u00e9k emberekkel, \u00e9s lehet\u0151leg min\u00e9l gyorsabban. Erre egy egyszer\u0171, hab\u00e1r nem olcs\u00f3 lehet\u0151s\u00e9gnek t\u0171nhet leadek v\u00e1s\u00e1rl\u00e1sa, az organikus lead-gener\u00e1l\u00e1s munk\u00e1ja helyett. Az \u00edgy beszerzett leadek azonban val\u00f3j\u00e1ban nem leadek, mert \u0151k egy m\u00e1sik weboldalon adt\u00e1k meg az adataikat, \u00e9s nem az\u00e9rt, hogy t\u0151led b\u00e1rmit is kapjanak. Az \u00fczenet, amit k\u00fcldhetsz nekik, sz\u00e1mukra teljesen felesleges, tolakod\u00f3. Ezek az emberek soha nem j\u00e1rtak a weboldaladon, nem \u00e9rdekl\u0151dtek a term\u00e9keid, a szolg\u00e1ltat\u00e1said, a c\u00e9ged ir\u00e1nt, vagyis csak zavarod \u0151ket.<\/p>\n
Ha pedig soha nem k\u00e9rtek \u00fczeneteket t\u0151led, akkor nagyon val\u00f3sz\u00edn\u0171, hogy ezek az \u00fczenetek spamk\u00e9nt v\u00e9gzik. Ami viszont vesz\u00e9lyes r\u00e1d n\u00e9zve, hiszen min\u00e9l t\u00f6bben jel\u00f6lik p\u00e9ld\u00e1ul az e-mailjeidet spamk\u00e9nt, ann\u00e1l nagyobb a val\u00f3sz\u00edn\u0171s\u00e9ge annak, hogy feketelist\u00e1ra ker\u00fclsz az e-mail szolg\u00e1ltat\u00f3kn\u00e1l. Ha pedig feketelist\u00e1ra ker\u00fclt\u00e9l, nagyon neh\u00e9z onnan visszat\u00e9rni.\u00a0Vagyis mindig sokkal jobb organikusan, a fentebb felv\u00e1zolt megold\u00e1ssal leadeket gener\u00e1lni, mint list\u00e1kat v\u00e1s\u00e1rolni.<\/p>\n
K\u00f6vesd teh\u00e1t a fentebb v\u00e1zolt pontokat, \u00e9s m\u00e1ris benne vagy a lead-gener\u00e1l\u00e1s s\u0171r\u0171j\u00e9ben, mely azt\u00e1n a vev\u0151szerz\u00e9shez, \u00e9s az el\u00e9gedett vev\u0151kh\u00f6z vezet.
\n

Milyen t\u00edpus\u00fa leadek vannak? (FRISS\u00cdT\u00c9S, 2023.07.12.)<\/h2>\n

Amikor leadgener\u00e1l\u00e1sr\u00f3l van sz\u00f3, akkor nem minden lead azonos jelent\u0151s\u00e9g\u0171. A leadeknek k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 t\u00edpusaik vannak, melyeket \u00e9rdekl\u0151d\u00e9si szintj\u00fck \u00e9s az alapj\u00e1n k\u00fcl\u00f6nb\u00f6ztet\u00fcnk meg, hogy milyen m\u00e9rt\u00e9kben \u00e1llnak k\u00e9szen a v\u00e1s\u00e1rl\u00e1sra.<\/p>\n

Inform\u00e1ci\u00f3ra k\u00e9sz lead<\/h4>\n

A kateg\u00f3ri\u00e1ba azok tartoznak, akik \u00fagymond bek\u00f6sz\u00f6nnek hozz\u00e1d, teh\u00e1t azt mondj\u00e1k, hogy hello, k\u00edv\u00e1ncsi vagyok a term\u00e9keidre. \u0150k megadj\u00e1k a kapcsolati adataikat valamilyen aj\u00e1nlatod\u00e9rt cser\u00e9be. Azt viszont nem lehet r\u00e1juk mondani, hogy k\u00e9szen \u00e1llnak a v\u00e1s\u00e1rl\u00e1sra.<\/p>\n

Marketingre k\u00e9sz lead<\/h4>\n

Ez a k\u00f6vetkez\u0151 l\u00e9p\u00e9s, ahol a lead m\u00e1r bekapta a horgot, jelen van \u00e9s n\u00e9zel\u0151dik a weboldalon, let\u00f6lt dolgokat. \u0150k azok, akik m\u00e1r a marketinged ir\u00e1nt is nyitottak, \u00e9s azt vizsg\u00e1lj\u00e1k, hogy a term\u00e9keid megfelel\u0151ek-e sz\u00e1mukra, vagy \u00e9pp mit\u0151l lesznek megfelel\u0151ek.<\/p>\n

Elad\u00e1sra k\u00e9sz lead<\/h4>\n

Ez a lead m\u00e1r k\u00f6zeled\u0151 elad\u00e1st jelent, hiszen komolyan \u00e9rdekl\u0151dik: kit\u00f6lt\u00f6tt egy kapcsolatfelv\u00e9teli \u0171rlapot, vagy let\u00f6lt\u00f6tt egy term\u00e9kdem\u00f3t. Gyakorlatilag kopogtat a salesesek ajtaj\u00e1n, \u00e9s k\u00e9szen \u00e1ll a k\u00f6zvetlen kapcsolatra a c\u00e9geddel.<\/p>\n

Term\u00e9kre k\u00e9szen \u00e1ll\u00f3 lead<\/h4>\n

Ezek azok a leadek, akik m\u00e1r kipr\u00f3b\u00e1lj\u00e1k a term\u00e9ked, ami minden c\u00e9gn\u00e9l m\u00e1s \u00e9s m\u00e1s lehet: mennek egy pr\u00f3bak\u00f6rt az aut\u00f3val, let\u00f6ltik az ingyenes pr\u00f3ba szoftvert, r\u00e1ad\u00e1sul \u00fagy viselkednek, hogy lassan k\u00e9szen \u00e1llnak a v\u00e1s\u00e1rl\u00e1sra, a fizet\u0151s verzi\u00f3 let\u00f6lt\u00e9s\u00e9re is.<\/p>\n

Szolg\u00e1ltat\u00e1sra k\u00e9szen \u00e1ll\u00f3 lead<\/h4>\n

V\u00e9g\u00fcl pedig eljutunk az utols\u00f3 szakaszhoz, azokhoz, akik m\u00e1r jelezt\u00e9k, hogy szeretn\u00e9nek a fizet\u0151s \u00fcgyfeleid lenni. P\u00e9ld\u00e1ul azzal, hogy jelzik: k\u00e9rd\u00e9seik vannak az \u00fcgyf\u00e9lszolg\u00e1lathoz a pr\u00e9mium funkci\u00f3kkal vagy az \u00e1rakkal kapcsolatban.<\/p>\n

Mint l\u00e1that\u00f3, nagy az elt\u00e9r\u00e9s a k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 leadek k\u00f6z\u00f6tt, hiszen mindegyik m\u00e1s kommunik\u00e1ci\u00f3t ig\u00e9nyel. A leadgener\u00e1l\u00e1s sor\u00e1n ezt kell \u00e9szben tartani. Erre hamarosan visszat\u00e9r\u00fcnk.<\/p>\n